¿Sabes cuál es la diferencia entre un agente y un corredor de seguros? Descubre las características de estos perfiles
La gente quiere proteger tanto sus propiedades como a los suyos y ha comprendido que los seguros privados pueden darles lo que buscan. Los mediadores de seguros son los encargados de contactar a las aseguradoras con los posibles clientes y se dividen en dos tipos: los agentes y los corredores de seguros. Pero ¿cuál es la diferencia entre ellos? En este artículo vamos a explicarte qué son los agentes de seguros y los corredores de seguros y exploraremos los tipos que existen.
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Mediadores de seguros, ¿qué tipos existen en España?
Los mediadores de seguros son los profesionales dedicados al asesoramiento y distribución de seguros. En España hay tres tipos de mediadores: los agentes de seguros, los corredores y los operadores de banca-seguros. En este artículo vamos a ver las diferencias entre los dos primeros. Aunque muchas personas los confunden, tienen responsabilidades distintas y, por ende, desempeñan funciones diferentes.
¿Qué es un agente de seguros?
El agente de seguros asesora a los clientes sobre los tipos de seguros que hay. Además, se encarga de ajustar las pólizas a medida de las necesidades de cada cliente, para que incluyan, exactamente, lo que necesitan. También son la voz del cliente frente a la compañía aseguradora cunado existe algún tipo de reclamación. La principal particularidad de los agentes es que no trabajan por libre, sino que están vinculados por contrato a una o varias aseguradoras concretas, por lo que solo pueden ofrecer seguros de esas compañías.
Tipos de agentes de seguros
Existen diferentes tipos de agentes de seguros, entre los que destacan:
- Agentes de seguros exclusivos. Son aquellos que representan de manera exclusiva a una compañía, como los agentes de seguros de GENERALI y promueven los productos de la aseguradora en la que trabajan.
- Agentes vinculados. Representan de manera principal a una aseguradora, pero pueden trabajar con otras. Aunque no existe una exclusividad contractual tienen una vinculación principal con una de las compañías.
Ventajas de ser agente de seguros
Ser agente de seguros implica una serie de ventajas muy atractivas. Por ejemplo:
- Mayor estabilidad laboral. Al existir una vinculación con una o varias compañías aseguradoras, el agente disfruta de una mayor estabilidad y apoyo.
- Acceso a recursos exclusivos de la compañía a la que representan. Por ejemplo, en GENERALI, ofrecemos a todos nuestros agentes un CRM de gran calidad para desempeñar su trabajo, además de formación continua.
- Mayor lealtad y confianza por parte del cliente. Al representar a aseguradoras concretas y conocer al detalle sus productos, consiguen un mayor índice de lealtad por parte de los clientes.
- Además, en el caso de los agentes de seguros exclusivos, la responsabilidad civil derivada de su actuación recae sobre la empresa aseguradora a la que representan, a diferencia de lo que sucede con el resto, donde ellos son los responsables directos.
¿Qué es un corredor de seguros?
Los corredores de seguros son mediadores independientes que actúan como intermediarios entre la compañía y el cliente. Es decir, que no trabajan para ninguna compañía en concreto. Su principal objetivo y responsabilidad es cubrir las necesidades de sus clientes al máximo buceando entre las diferentes compañías de seguros hasta dar con la oferta que mejor se adapte a sus clientes.
Al no estar vinculados con ninguna aseguradora tienen mayor libertad de acción y un abanico de oportunidades más amplio. Por otro lado, el conocimiento de las pólizas que ofrecen no es tan detallado como el de un agente de seguros.
Tipos de corredores
Según la Ley 26/2006, del 17 de julio, de mediación de seguros y reaseguros privados, existen dos tipos de corredores:
- Los corredores de seguros actúan como intermediarios entre el asegurado y la compañía aseguradora y son mediadores independientes. Si manejan fondos de sus clientes es necesario que dispongan de capacidad financiera.
- Los corredores de reaseguros son personas físicas o jurídicas que realizan una actividad de mediación de reaseguros entre el cliente y la entidad reaseguradora. A diferencia de los primeros, no necesitan acreditar su capacidad financiera o disponer de una infraestructura ya que su labor es asesorar a entidades aseguradoras, las cuales no necesitan de una protección especial.
Cómo hacerse agente de seguros
- En primer lugar, es necesario que obtengas las licencias correspondientes (averigua cuáles son en el siguiente artículo: «Cómo convertirte en Agente de Seguros. Cursos necesarios»).
- Intenta mantener siempre al día tu formación, pues se trata de un mundo en constante evolución. Precisamente por este motivo en GENERALI ofrecemos formación de manera permanente a todos nuestros agentes.
- Potencia tus habilidades de venta.
- Construye una red de contactos sólida y una buena cartera de clientes.
Como puedes ver, la principal diferencia entre los corredores de seguros y los agentes de seguros es la relación que les une a las compañías aseguradoras. Si estás interesado en este tema y quieres saber más desde el punto de vista de nuestros aseguradores, te animamos a que eches un vistazo al siguiente artículo: «Testimonios de nuestros agentes de seguros: cómo es ser un agente de seguros». También puedes echar un vistazo a nuestra guía de análisis DAFO para ver cuáles son tus puntos fuertes de cara a una de estas posiciones. Puedes descargarla aquí.
Ahora que ya conoces las diferencias entre los distintos perfiles ¿te gustaría unirte a GENERALI como agente de seguros? Si quieres saber cómo iniciar tu carrera, contacta con nosotros. Estaremos encantados de asesorarte y ayudarte a escalar posiciones en esta maravillosa profesión.
¡Estamos deseando que formes parte del Equipo Rojo GENERALI!
